5 причин, почему нужна реклама

Нам в копейки обойдётся отправка e-mail, создание странички Вконтакте или LinkedIn, аккаунт в Твиттере, “холодный” звонок… А вот реклама стоит серьёзных денег.

Так почему же, при всех тех прекрасных бесплатных или недорогих возможностях, именно старую добрую рекламу стоит выбрать основным методом генерации новых контактов?

Действительно, реклама – одна из маркетинговых тактик, к которой прилагается счёт. Нам придётся подписать пару платёжных ведомостей, прежде чем увидим хоть какой-то результат.

Чаще всего мы отказываемся от рекламы не из-за стоимости, а потому что не знаем, как сделать её эффективной и не подозреваем о долгоиграющем остаточном эффекте.

Представьте, если бы вы знали, что на каждый потраченный рубль вы получите два – вы бы не сомневались в необходимости оплатить рекламу?



Чтобы сделать рекламу эффективной, вы должны:

• с аптекарской точностью определить целевую аудиторию
• убедиться, что клиент хорошо осведомлён о продукте, и добавить призыв к действию
• фанатично следить за новыми контактами и конверсией

Правильно сделанная реклама является очень важным инструментом маркетолога, потому что:

• реклама – единственное медиа, которое можно контролировать: только с её помощью можно нанести “точечные удары” в день выхода нового продукта или “ковровыми бомбардировками” подготовить целевую аудиторию к определённому мероприятию;
• реклама позволяет работать только на идеального клиента – подав глубоко персонализированное сообщение узкой целевой группе, вы получите удивительные результаты;
• реклама информирует о вашем продукте. Она поможет продвижению материалов, создающих доверие и высокий уровень конверсии – электронных презентаций, семинаров, блогов;
• реклама добавляет убедительности. Есть прямая закономерность – если вы можете позволить себе рекламу, то люди считают, что дела у вас идут отлично – а это хорошо помогает в продажах и привлекает к вам больше внимания.
• реклама является усилителем всех ваших начинаний. Используя рекламу для привлечения внимания к вашему продукту, вы автоматически привлекаете внимание и ко всему остальному – с вами связываются журналисты, люди запоминают вас и рекомендуют друзьям, даже сотрудники находят хорошую рекламу поводом для гордости.